「老闆,這個可以便宜一點嗎?」、「嘩,這個很貴喔,可以打折嗎?」,相信以上說話,對我們來說,也並不陌生。確實,我們俗稱的「講價」,經常出現於日常生活,買家可以透過議價而獲取滿足。捉緊消費者心理,配合議價功能,達致促銷之效。
根據《2018年美國網上消費者報告》顯示,影響消費者網購的決策因素,頭三位是「價格」(87%)、「運費價格和速度」(80%)、「折扣促銷」(71%),全部都和價錢有關。一位住在俄勒岡州波特蘭的作家特沃倫(Tyler Tervooren)把議價當成嗜好。他說:「講價成功,讓我瞭解到協商是很有彈性的。」商家邀請買家進行談判,這樣「可以商量的彈性」增加消費者的購買慾。
不過,在網絡上,又如何議價?eBay的議價功能(Best Offer)專為想議價的消費者而設,賣家在刊登物品時,可以針對某些商品允許買家講價,再決定是否接受買家提出的價錢。收到買家的開價後,賣家可於48小時內作出回覆,或是設置自動拒絕價格和自動接受價格,縮短溝通時間以避免客戶流失。
「議價功能」具法律約束力,一旦接受議價,就表示願意以議價金額將物品進行交易,買賣雙方必須履行交易責任。由於買賣雙方全程透過網上議價,買家常用的面對面「鋤價」技巧,例如挑剔商品上的小瑕疵等,便無法採用,變相大幅保障賣家。再者,每位買家最多只可針對同一件物品議價五次,以保障賣家的權益。
議價功能屬於折扣推廣方式的一種,增加折扣手段,無疑能有助吸引更多流量,快速累積銷量。SoldEazy系統支援「eBay議價功能」,只要在對應的數據表,點選「接受議價」,亦可同時點選「自動拒絕價格」和「自動接受價格」,即可應用於eBay,方便、快捷、易用!
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