大家在超市购物,应该有同样经验:商品标示售价50元,未必吸引到你的目光,但标示售价上面,增加了一个删除线价格、原价100元,忽然会觉得好划算,立即选择—– eBay的Strike-through Price 功能(下称 STP),就可以达到这个效果!
所有eBay卖家要注意,eBay的STP功能,已经可以在英国站点的高级店铺(Featured shops)或超级店铺(Anchor shops)直接启用,以对比新旧价格的形式,加强商品的吸引力。
STP 还可以叫作「比较价格」(Comparative pricing) 或「原价」,顾名思义,它是带有一条删除线的价格,eBay卖家开启STP功能后,可以刊登显示带有删除线的 「原价」,让买家看到商品现价,以及计算可节省的金额;这和我们在超市见到的促销活动一样,商家借着同时显示原价和优惠价,提高顾客选购的诱因。
其实,STP巧妙地运用了心理学中的「锚定效应」(Anchoring Effect),原来人类在进行决定时,往往偏重第一手取得的信息(俗称锚点),即使这项信息,根本与决定无关,在接下来的决定中,又往往以第一个决定为基础,逐步修正。然而,人类容易过度利用锚点,来对其他信息与决定做出诠释,当锚点与事实出现太大出入,就会陷入当局者迷的情况。STP率先标示的删除线 「原价」,便是吸引买家注视的锚点,透过对比,令优惠的现价,变得更加明显,这是赢取客户的有效手段。
有卖家也许会问:这岂非和促销活动一样?非也,STP没有固定的开始和结束时间,只要正常地设置,便可以随时开始或关闭,与限时的优惠价截然不同,但卖家同样可以利用优惠价格的优势,来吸引买家注意,提升购买转化率。
其实,SoldEazy 已经支持STP功能。由于这个功能不能直接在eBay后台操作,必须通过API,所以卖家采用第三方工具,就是最简单直接的方法。SoldEazy 的STP使用方法相当简单。
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