[eBay促销贴士]捉紧买家心理 善用议价功能

「老板,这个可以便宜一点吗?」、「哗,这个很贵喔,可以打折吗?」,相信以上说话,对我们来说,也并不陌生。确实,我们俗称的「讲价」,经常出现于日常生活,买家可以透过议价而获取满足。捉紧消费者心理,配合议价功能,达致促销之效。 根据《2018年美国网上消费者报告》显示,影响消费者网购的决策因素,头三位是「价格」(87%)、「运费价格和速度」(80%)、「折扣促销」(71%),全部都和价钱有关。一位住在俄勒冈州波特兰的作家特沃伦(Tyler Tervooren)把议价当成嗜好。他说:「讲价成功,让我了解到协商是很有弹性的。」商家邀请买家进行谈判,这样「可以商量的弹性」增加消费者的购买欲。 不过,在网络上,又如何议价?eBay的议价功能(Best Offer)专为想议价的消费者而设,卖家在刊登物品时,可以针对某些商品允许买家讲价,再决定是否接受买家提出的价钱。收到买家的开价后,卖家可于48小时内作出回复,或是设置自动拒绝价格和自动接受价格,缩短沟通时间以避免客户流失。 「议价功能」具法律约束力,一旦接受议价,就表示愿意以议价金额将物品进行交易,买卖双方必须履行交易责任。由于买卖双方全程透过网上议价,买家常用的面对面「锄价」技巧,例如挑剔商品上的小瑕疵等,便无法采用,变相大幅保障卖家。再者,每位买家最多只可针对同一件物品议价五次,以保障卖家的权益。 议价功能属于折扣推广方式的一种,增加折扣手段,无疑能有助吸引更多流量,快速累积销量。SoldEazy系统支持「eBay议价功能」,只要在对应的数据表,点选「接受议价」,亦可同时点选「自动拒绝价格」和「自动接受价格」,即可应用于eBay,方便、快捷、易用! 立即点击以下链结登记使用