[eBay促销贴士]采取订单折扣功能 破解边际效应困局

在「买一送一」、「满X减X」等促销活动中,经常不知不觉之间,多买一些根本不需要的东西,原来,订单折扣(order discount)有助于破解消费者的边际效应关口!

所谓边际效应,是指在一切条件不变的情况下,随着供应持续增加,它所产生的满足作用,便会持续下降,即可变因素的边际效应会发生递减。举个例子,吃第一碗拉面,你感到十分满足;第二碗,满足感开始减少;第三碗,已经饱得吃不下去了。

订单折扣(order discount)或订单促销,采取多买多送、降低平均价的方式,刚好抵销了边际效应的副作用,一般打折方式分为4种:Spend/Quantity/Buy one,get one/No minimum purchase。 Spend是满减类型的促销活动,包括1)满多少金额、减多少金额;2)满多少金额后、享受多少百分比折扣;3)每满多少金额、减多少金额。

Quantity是另一种形式的满减活动,包括1)买满多少件、减多少金额;2)买满多少件、享受多少百分比折扣;3)每买满多少件、减多少金额。

Buy one, get one是买送形式的折扣,包括1) 每买满指定件数后送另外的指定件数;2) 每买满指定件数,另外的指定件数享受多少百分比折扣;3)买满指定件数后送另外的指定件数(每单仅使用一次) ;4) 买满指定件数后,另外的指定件数享受多少百分比折扣(每单仅使用一次)。

No minimum purchase促销活动包括1)买一件或更多时,省多少;2)享受多少百分比的折扣;3)单件产品减多少金额的折扣。

eBay提供的订单折扣,与打折功能(Sale event + markdown)不同,后者能直接在浏览产品的时候,看到价格活动,但是前者往往需要买家将产品添加进购物车,或者提交订单后,才能看到优惠活动。卖家可以透过设置订单活动,利用价格优势,来提高排名增加曝光,提升转化率。

SoldEazy的订单折扣功能相当简易,进入系统,点击「创建新的促销」,便可自订促销类型、名称、描述、规则、详情、时间,让卖家可以按照自身需要,打造最适合的订单折扣活动!

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