在「買一送一」、「滿X減X」等促銷活動中,經常不知不覺之間,多買一些根本不需要的東西,原來,訂單折扣(order discount)有助於破解消費者的邊際效應關口!
所謂邊際效應,是指在一切條件不變的情況下,隨著供應持續增加,它所產生的滿足作用,便會持續下降,即可變因素的邊際效應會發生遞減。舉個例子,吃第一碗拉麵,你感到十分滿足;第二碗,滿足感開始減少;第三碗,已經飽得吃不下去了。
訂單折扣(order discount)或訂單促銷,採取多買多送、降低平均價的方式,剛好抵銷了邊際效應的副作用,一般打折方式分為4種:Spend/Quantity/Buy one, get one/No minimum purchase。
Spend是滿減類型的促銷活動,包括1)滿多少金額、減多少金額;2)滿多少金額後、享受多少百分比折扣;3)每滿多少金額、減多少金額。
Quantity是另一種形式的滿減活動,包括1)買滿多少件、減多少金額;2)買滿多少件、享受多少百分比折扣;3)每買滿多少件、減多少金額。
Buy one, get one是買送形式的折扣,包括1) 每買滿指定件數後送另外的指定件數;2) 每買滿指定件數,另外的指定件數享受多少百分比折扣;3) 買滿指定件數後送另外的指定件數(每單僅使用一次) ;4) 買滿指定件數後,另外的指定件數享受多少百分比折扣(每單僅使用一次)。
No minimum purchase促銷活動包括1)買一件或更多時,省多少;2)享受多少百分比的折扣;3)單件產品減多少金額的折扣。
eBay提供的訂單折扣,與打折功能(Sale event + markdown)不同,後者能直接在瀏覽產品的時候,看到價格活動,但是前者往往需要買家將產品添加進購物車,或者提交訂單後,才能看到優惠活動。賣家可以透過設置訂單活動,利用價格優勢,來提高排名增加曝光,提升轉化率。
SoldEazy的訂單折扣功能相當簡易,進入系統,點擊「創建新的促銷」,便可自訂促銷類型、名稱、描述、規則、詳情、時間,讓賣家可以按照自身需要,打造最適合的訂單折扣活動!
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